时间:2022-11-28 19:12:15 | 浏览:877
以“软床+床垫+枕头”为主要构成的软体家具市场,近年来发展迅猛,从 2016 年到 2020 年,
软体家具的总规模将从 1609.5 亿元增长到 2211.78 亿元。在这个行业里,我们注意到一些新的发展风向,以及一些快速崛起的特色品牌。
蜜月岛自 2007 年推出,至今已有 13 年历史,产品根基深厚,市场影响力扎实。
区别于大多数软体家具品牌走大众路线的做法,蜜月岛家居问世时,就定位中高端,兼顾性价比,聚焦品牌、产品、渠道、终端四大环节,成功开辟了差异化的竞争赛道。在深圳办厂,牢牢站稳产品一线生产根据地,每个季度根据市场变化研发适配产品,以提升产品驱动竞争力,跟紧市场流行步伐。
面向主流消费人群,坚持走中高端路线,有品位、有品质保障;在设计、工艺、材质等方面,向一线品牌看齐,包括高端环保材质、高颜值的外观等。
蜜月岛·养屋睡眠店面门头
蜜月岛核心产品,为了健康,我们历时 3 年研发出可以置换房间空气的床垫!空气负离子,您没看错,就是能源源不断释放负氧离子的床垫。奠定了氧屋睡眠的产品方向。同时经过 2 年的欧洲学习考察,受到启发,以负离子生态为核心,衍生了负离子无磁无辐射床垫,开启养生睡眠新领域,让每个中国人拥有一张属于自己的养生床垫。
蜜月岛主打各个高端卖场渠道(如:红星美凯龙、月星家居、居然之家、喜临门家居、光辉家居等)。主推负氧离子养屋系列,在目前市场里不多见,绝对是占领市场先机,对经销商的限制也少,而且较小面积的门店就能实现(中高低)全方位陈列。
由于门店经营面积要求较小、进货价格较低、产品组合等方面的优势,蜜月岛经销商的经营成本要比同行低 35%—55%,最大限度降低经营困难,提高利润。
尤其是在经销商扶持力度方面,蜜月岛的优势相当突出:公司设立市场督导部,拥有经验丰富的销售人员,直接对店面提供销售氛围营造、团队训练、获客技能指导等多种支持, 而且是到店支持。
调研显示,蜜月岛将 80%的时间都用到老客户帮扶上,并取得了出色的成绩。蜜月岛的门店 85%都是老客户转介绍的,目前的经销商团队里,超过 65%都是 5 年以上合作历程的老客户。
蜜月岛以舒适、简约、轻奢为设计要点,匹配现代人的生活审美;选用环保材质,满足环保消费潮流。蜜月岛·轻奢系列、蜜月岛·极简意术系列,在满足店面面积要求下,产品涵盖所有卧室寝具!不仅给买家提供足够的选择空间,实现一站式购齐,也大大提高经销商销售均单值及毛利润。
走高性价比路线,同品质情况下,蜜月岛价格比一线品牌要低 25%—35%,既能满足要体面、要档次,又要性价比的消费需求,同时还能支撑经销商在终端的营销活动力度,盈利点高。
蜜月岛·轻奢系列定位国内一、二线城市,面对现当下流行的轻奢极简风格、融入“金属、皮质”等元素材料,打造高调性、高品味的居家生活方式。实用面积 200 ㎡左右,开店成本:
蜜月岛·极简意术系列定位国内二、三线城市,现代简约的风格,满足绝大多数年轻消费者的需求,皮质及布艺都有,经营投入低,产品附加值高,市场竞争优势巨大。实用面积 150 ㎡左右,开店成本:约 1000 元/㎡。
除了专业化卖场设计、一次性提供所有装修主材、软装饰品专业搭配、从签店到开业保姆式全程服务等,蜜月岛还配备了一支专门的市场运营团队,在门店手把手培训店员导购与店长。蜜月岛所有产品都有相应的详细讲解,能快速熟悉产品的特点及差异化,大大改善导购的卖货顾虑,提升成交率。
蜜月岛一方面确保产品好卖,提升消费市场的口碑,进入买家挑家具时的首选名单;另一方面多 方发力, 提升经销商的盈利能力,轻装上阵,全力以赴把市场做好, 从而把渠道打通。
由于中国市场的庞大与消费的多元性,在未来的时间,留给这种特色高端品牌的机会依然很多。大而全与小而美将长期共存,部分小而美甚至会长成参天大树,尤其是差异化竞争优势明显的软体家具品牌,发展空间广阔,这正是蜜月岛与经销商们的机会。
我们正在参加深圳时尚家居设计周,主要参展的是负离子养屋睡眠系列,热烈欢迎您的到来,这里有您寻找已久的赚钱利器,正在等着您!
展位地址:深圳时尚家居设计周第 35 届深圳国际会展中心展 位 号:4A06
以下是投资作业本(微信ID:touzizuoyeben)整理的精华内容,分享给大家:消费板块投资逻辑:四大关键词问:您认为下半年的消费板块是否有投资机会呢?第四个和第三个的关键词实际上是一脉相承的,因为中国消费的潜力还是很大的,尽管可能从短期经营情况出发,很多公司或者很多行业受疫情的影响还是比较大的,但是伴随着股价的调整和性价比的出现,实际上它的长期投资价值还是比较明显的。
2022全球酒业集团第十名是嘉士伯集团,品牌价值75亿美元。全球酒业集团第九名是百加得,品牌价值91亿美元。保乐力加排在全球酒业集团第七名,品牌价值112亿美元。全球酒业集团第六名是朝日,品牌价值133亿美元。
茅台迎宾酒是茅台入门级别的酱香型白酒,定位是让百姓都能喝得起的茅台口粮酒。1、怎么说茅台迎宾酒也是茅台酒厂的嫡系纯粮酒,大品牌,入门级别的迎宾酒虽然存在很多的不足,但也符合入门酱香酒的特征。2、如果选一个酱酒的口粮酒,对于差不多200价格的迎宾酒除了茅台的牌子,酒体上真的没有任何的性价比,还不如选择同属性的习酒银质,潭酒的金酱等等一系列产品。
近期,高新公安分局成功捣毁了一个生产销售假冒高端品牌白酒窝点,查获假冒各类知名品牌白酒528瓶,抓获2名犯罪嫌疑人,涉案金额约37万余元。经过摸排调查,专案组基本掌握了该制假窝点所在地和犯罪嫌疑人活动规律,并了解到此制假团伙从购买原材料到制作、封装出品,均为夫妻二人包办,不雇佣任何员工,目的都是为了避免接触不必要的人,逃避公安机关打击。
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我在广告公司十几年,最怕收到的brief就是想名字。好名字都是百里挑一、千里挑一的。那时候,我们想名字都是两小时一轮创意会,每天开3-4轮会,每一轮每个人提交50个名字,数量不够不要进会议室。如此反复几天,最后挑出来一些名字,再过商标注册关
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